在《论语•卫灵公》中，子曰了这么一段话：君子不可小知而可大受也，小人不可大受而可小知也。这是个关于用人、察人的典故，原意是认为君子不可以小事情来考验，而应委以重任，而小人不可以接受重大任务，因以小事考验。

但是分开解读，大受和小知又有各自的含义，大受是委以重任、小知是细节观察。这从企业行为来说，不论是用人还是企业发展这两者都不可缺少。从服务商对于客户的价值来说，无君子和小人一分，但是却有整体和细节的需求。尤其在如今的信息化时代，一个企业往往将自己的命运与自己的IT关联的很紧密，一方面需要服务商从整体策略上把控和支持企业的发展，另外一方面也不允许细节处出错。这两方面也是客户评判服务商的标准。

什么样的服务商能做好这两个标准，满足客户需求呢？

畅捷通几年来的发展路线，即证明了畅捷通本身在支持中小微企业持续增长上的实力，同时也证明了畅捷通对于中小微企业发展中遇到的各类细节问题的处理能力。

需求转变  如何以变应变

2013年1月1日起在广大的小企业范围内实施的《小企业会计准则》，在2011年财政部发布之时，就引起了各种讨论，包括哪些企业适用《小企业会计准则》、与会计制度对比有什么大的变化、对于小企业而言意味着什么、小企业如何更好地适应新准则等等。

从对小微企业的意义来说，新准则还是有一些亮点，诸如简化了会计核算、减少了会计核算与税收的差异等。这对于小企业而言比较利于其提升内部财务管理水平、环节融资难的问题。

而要达到真正的减负，广大的小微企业还是要利用相关的管理软件来规范自己企业内部的财务、流程等问题。对于专注于小微企业市场、对小微企业有诸多服务的IT服务商而言，一面要和小微企业一起解读新准则，一面也需根据新准则的改变来更新提供给小微企业的服务内容。畅捷通在2012年也开展了一些相关的培训，帮助小微企业更好地了解新准则。

从以往的畅捷通提供的服务和产品内容来看，T1系列是专门针对小企业的单项级应用，而对于中小企业的也有T3系列的部门级应用和T6的这样企业级的Mini ERP产品。
但是随着新准则的实施，小微企业更期望利用相关的技术手段完善自身体制、以更好地享受新准则带来的福利；另一方面，不仅小微企业，广大的中小企业在随着经济形势的好转、政策的支持，也希望可以有着更长远的发展。

什么样类型的技术产品能满足呢？其实看看业界的热点，就不难发现云计算对于中小微企业的意义。但是只是提供云服务就够了吗？对于中小微企业，提供哪些云服务才算是真正地走进他们的“内心”呢？

以云之名  借云之力

在当前互联网时代，客户的生意模式、工作模式、管理模式都发生了巨大的变化，传统的管理软件产品已经很难适应市场和客户的需要，因此在2012年3月，畅捷通提出了以T+为核心的“云+端”战略，开始应时地向云服务转型，以提供相应的云应用，实现端+云应用。而这个趋势在2013年会得到深入的应用和完善，2013年畅捷通的关键词是软件包+云服务，通过在传统管理软件商增加云的协同办公服务、财税知识服务、网络营销服务、网店管理以及移动应用等多项云业务，实现对云时代的企业的更好支持。其中，畅捷通T+将以平台的方式，构建产业生态链，可以结合自身需求开发应用，部署到畅捷通T+平台上，通过平台的力量服务更广泛的中小企业客户。而畅捷通的四朵云，即财税云、协同云、营销云、支付云也稳定运营形成融合，畅捷通正借云之力，打造一个平台+五个核心产品。

这个整体的策略，也正好满足了之前用友集团总裁王文京对畅捷通的期望：畅捷通在继续保持软件包业务稳定发展的基础上，积极地拓展结合云服务、云计算技术的新型业务模式和新型的服务，其实从这个T+开放平台和五个核心产品来看，畅捷通未来依然会更多地集中在打造大平台上。同时，畅捷通整体产品、品牌策略的升级，可以看到其已经不仅限于给国内的小微企业提供服务，更多的是目标于全球的所有小企业提供平台服务和软件服务。

而直接影响到广大的企业，则是获得服务的方式和途径。也就是畅捷通与合作伙伴的关系，一面需要保持传统的合作关系，即通过渠道伙伴将服务和营销传达给客户；一面是新型的合作关系，即和开发伙伴一起酝酿出更多的标准化产品、行业产品和相关的云服务提供给客户。第二种关系，一面是建立了畅捷通自身的产品服务开发的生态链，一面也更好地培养了市场的共同性，对客户提供更为直接的、公平的服务。

畅捷通以云之名，创新了自己的品牌方向，也给更多小微企业一剂强心针：整个生态链的健康发展、清晰明了的成长方向，与低成本、符合法律法规以及企业长远发展的实时管理、智慧协同的管理软件服务，这二者是可以兼得的。

更多信息请访问：http://www.chanjet.com
官方微博：weibo.com/changjt